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美容院如何在淡季中突出重圍

來源：亮而彩作者：亮而彩時間：2018-08-28 09:42:46

想做好美容院的淡季，首先要知道什么時候才是淡季，夏冬季節(jié)是傳統(tǒng)意識上的淡季，那夏冬季是否真的是美容院的淡季呢？

有一個有趣的言論：有人說夏天是美容院經(jīng)營的淡季，因為天氣那么熱，大家都不愿意出門;又有人說冬天是美容院的淡季，做個身體什么太麻煩了。但同樣的，也有人說夏天的時候又有人愿意去做身體項目，在冬天的時候補水保養(yǎng)。

可以看出，人們傳統(tǒng)意識上認為美容院的淡季還是集中在夏季和冬季，那這種看法到底是不是對的呢?

其實，以季節(jié)劃分旺季淡季是不科學(xué)的，美容院確實會因為季節(jié)氣候的影響出現(xiàn)一定的客流淡季。以深圳為例，很多一年中美容院經(jīng)營的旺季主要有兩個時節(jié)，一是春季，主要在春節(jié)后的這段時間，這是美容院生意較好的一個高峰點;下一個旺季是在深秋及初冬，這也是生意很好的時候。

相對而言，夏季與冬季的生意就不會太如意了，基本上大多數(shù)經(jīng)營是以老顧客為生，做一些已售卡的項目，其原因是受季節(jié)的氣候影響，夏天氣溫十分高，炎熱難受，美容院的生意自然好不到哪里去;而冬季的氣溫偏低，同樣也沒有太好的心情去做美容。

同樣的，各地因為南北氣候環(huán)境差異的不同，淡季旺季的體現(xiàn)全然不一樣，所以以季節(jié)劃分旺季淡季是不嚴謹不科學(xué)的。

季節(jié)氣候的變化會給美容院帶來客流上、銷售上的影響，深入來看，這種影響更多的是體現(xiàn)在項目上的。

目前來看，市場細分已成為美容行業(yè)趨勢，隨著消費者的個性化追求、消費意識的覺醒、消費的多樣性及季節(jié)氣候的變化，美容院靠一個產(chǎn)品打天下的方法已經(jīng)成為了過去時。所以說，美容院淡季是相對于項目而言的。而且現(xiàn)在很多美容院不同的項目都會結(jié)合不同的美容儀器使用的，所以美容儀器的選擇也是尤為重要的。

除了美容儀器硬件設(shè)備的選擇，那美容院要如何在淡季中突出重圍?

謀事在人，成事在天。如何在淡季中突出重圍?將是所有美容院面臨的首要任務(wù)。

1、劈分市場，做到有的放矢

既然美容院淡季旺季是相對項目而言的，那么，根據(jù)市場變化和季節(jié)氣候的變化來調(diào)整產(chǎn)品的投放，在某個項目需求大銷售旺季的時候主推該項目，能靈活地實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。于此同時做好配套服務(wù)、搭配銷售也是聰明的做法。

2、優(yōu)化門店管理，提供貼心服務(wù)

季節(jié)氣候變化是無法改變的，但美容院可以做好自身改進：重視優(yōu)化門店環(huán)境、自主改變店務(wù)管理和提供更加貼心的服務(wù)。

做法一：夏季給上門的顧客免費送一杯冰鎮(zhèn)可口的飲料會更加的人性化。

做法二：根據(jù)季節(jié)的變化，靈活調(diào)整營業(yè)時間，根據(jù)顧客的出行時間來安排營業(yè)時間，錯開炎熱的高峰，這樣也未嘗不是一個好辦法。

做法三：淡對美容師工作時間進行調(diào)整，如兩班合理“倒班”規(guī)劃，或在中午時分適當(dāng)?shù)奈缢?，以及在夏季進行高提成等。

做法四：夏天送太陽傘，遮陽鏡等，冬季送點圍巾手套，這些禮物雖然廉價，但更能讓顧客有舒心的感覺。

3.終端補貨，培訓(xùn)先行

進入淡季，美容院在經(jīng)營上相對比較從容，美容師得以抽出時間來參加一些專業(yè)培訓(xùn)課程。而店長也可以多多參加行業(yè)活動，根據(jù)實際情況進行終端補貨。

想走出美容院淡季的突破之路是每個美容院經(jīng)營者的追求，但每個美容院老板都應(yīng)該有這樣一個意識：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。美容院淡季是對市場的整合洗牌，因為強者自強，強者永遠會化劣勢為勝勢。只有那些投機鉆營的人，才會像坐過山車一樣，時髙時低。此時，美容院經(jīng)營者應(yīng)該多想想自己企業(yè)哪里做得不夠好，哪里需要改好的?亡羊補牢為時不晚。

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